Когда нужно начинать снижать цену при продаже квартиры

Когда нужно снижать цену на квартируПриветствую всех читателей моего блога! С вами на связи Светлана Косенко. И сегодня я отвечу на вопрос одного моего читателя о том, когда нужно начинать снижать цену при продаже квартиры, который мне был задан в комментариях к посту «Как выгодно продать квартиру».

Хочу сказать, что подобные вопросы я слышала не раз. Вот буквально на прошлой неделе один из моих новых клиентов, когда я смотрела его квартиру, спросил: «Я хочу продать квартиру, но по опыту своих друзей, которые недавно продали квартиру в соседнем доме, покупателей на наш район сейчас мало, поэтому я задаюсь вопросом, стоит ли мне немного снизить цену и как правильно это сделать? Я боюсь, что моя квартира застрянет на этапе поиска покупателя, как квартира моих друзей, которая продавалась почти восемь месяцев. В результате они продали ее на порядок дешевле, чем хотели изначально. В квартире, которую хочу продать, я больше не живу, но у меня еще есть немалая сумма кредита по новой квартире, поэтому долгая продажа грозит мне некоторыми финансовыми проблемами».

Да, действительно, как я уже не раз говорила, завышенная цена – это самая распространенная ошибка, из-за которой значительно снижается активность продаж любой недвижимости. Вы меня, конечно, извините, но многие продавцы почему-то думают, что они могут управлять ценой, как им хочется, и, как правило, очень преувеличивают реальную стоимость продаваемой квартиры.

Но нельзя же забывать и о покупателях. Точнее, о том, что сегодня большая конкуренция на рынке недвижимости среди продаваемого жилья. И это касается не только вторичного рынка, но и новостроек. Из-за этого избытка предложений у покупателя и появляется большой выбор квартир, и все смещается к тому, что уже покупатель может начать диктовать свои условия, так как в нынешней экономической ситуации именно он сегодня правит бал.

Я буквально вчера натолкнулась на высказывание брокера Гарри Клайна из Нью-Йорка, который сказал, что ценность создается покупателем, а не продавцом. И, знаете, несмотря на то, что это сказал американец, подобное высказывание очень актуально и для Украины. Ведь когда покупатель смотрит квартиру и говорит продавцу, что он просит сильно много за свою недвижимость, тогда и продавец начинает задумываться над тем, чтобы снизить свою цену. И действительно, снижение стоимости квартиры, отправляет покупателю некий сигнал о том, что продавец готов к сделке и можно начинать подготовку к ее проведению.

Но хочу добавить, что снижение цены – это не единственный вариант в случае, когда ваша недвижимость не продается так быстро, как хотелось бы. Агенты по недвижимости всегда обращают внимание на три основных фактора, являющихся определяющими для покупателя в выборе квартиры: месторасположение, состояние квартиры и ее цена. Понятно, что месторасположение вы изменить никак не можете. Но если вы все же не хотите идти в сторону уменьшение цены, то есть вариант, позволяющий извлечь максимальную выгоду от продажи квартиры – это ее ремонт. Кстати, о том, как придать дому презентабельный вид я уже писала в своем посте «Предпродажная подготовка квартиры», рекомендую ознакомиться.

Безусловно, процесс улучшения внешнего вида квартиры потребует от вас определенных денежных и временных затрат, но здесь важно понимать, что даже косметический ремонт может кардинально влиять на положительное решение покупателя о приобретении именно вашей недвижимости.

Но не стоит забывать и о том, что в случае сколь-либо длительной продажи квартиры обязательно нужно наращивать маркетинговые усилия, как минимум путем увеличения рекламы и улучшения ее качества.

Но если ни один из указанных мной выше подходов по ускорению продажи квартиры не работает, тогда все же нужно пересматривать цену. Покупатель практически всегда интересуется, как долго недвижимость «висит» в продаже. И если они узнают, что квартира продается уже несколько месяцев, то покупатели могут заподозрить, что с вашей квартирой происходит что-то неладное. А вам это нужно?

Также можно подумать о понижении цены и в случае, когда от затянувшейся продажи, вы будете нести некоторые расходы, которые не будут в полной мере покрыты, даже если вы все же продадите свою квартиру за первоначальную высокую цену. Здесь вы должны спросить себя, что вы теряете при ожидании?

И напоследок, еще один совет: если вы еще не консультировались с агентом по недвижимости по причине того, что хотите сами, без посредников, продать свою квартиру, то еще раз взвесьте все за и против. Может все-таки стоит оставить продажу в одиночку, если ваша квартира «застряла» на рынке.

Риелторы имеют больше опыта в маркетинге, и они сразу помогут вам определить, завышена ли запрашиваемая вами цена по сравнению с другими, продаваемыми объектами, в вашем районе. Безусловно, вы и сами можете узнать цену квартир, подобных вашей, просматривая те же объявления о продаже недвижимости в интернете, но брокер зачастую имеет в своей базе гораздо больше информации, чем та, что доступна вам. К тому же агент по недвижимости может подсказать, сколько времени в среднем занимает продажа квартиры, идентичной вашей.

Надеюсь, что этот пост поможет определить, как долго вам стоит держать желаю цену на продаваемую квартиру.

С уважением, ваш риелтор Светлана Косенко.

Категории: Продавцу

Оставить комментарий