Как выгодно продать квартиру – правила, которые работают

Как выгодно продать квартируПриветствую вас, дорогие читатели моего авторского блога о недвижимости! С вами вновь на связи Светлана Косенко. И сегодня я продолжу отвечать на наболевшие вопросы «Как…?», а именно «Как выгодно продать квартиру?».

За последние свои двадцать лет в сфере недвижимости я видела много на этом рынке, прошла через его подъемы и спады. Но, поверьте, во все времена действует ряд одних и тех же правил, которые влияют на стоимость и сроки продажи недвижимости. Придерживаясь их, вы сможете избежать больших головных болей, связанных с этим вопросом.

Но хочу добавить, что в данном посте пойдет речь не только о том, что поможет вам выгодно продать свою недвижимость, а и о тех моментах, которые негативно сказываются на процессе продажи. Вот основные советы, которые помогут вам выгодно продать свою квартиру.

Не завышайте цену на квартиру

выгодно продать недвижимостьПервое и самое важное правило – это грамотно установленная цена на квартиру.

Завышение цены на недвижимость является самым труднопреодолимым препятствием на пути эффективной продажи квартиры. Я всегда говорю людям, что маркетинг в продаже недвижимости на 80% зависит от того, какую цену вы устанавливаете. Другими словами, если цена квартиры не будет соответствовать ее реальной рыночной стоимости, а будет завышена, то все попытки продать ее не дадут положительного результата.

При этом красивые фотографии и необычные видеотуры не помогут в продаже недвижимости, цена, на которую в определенной степени завышена. Поймите, большинство людей не любят переплачивать за свои покупки, не говоря уже за такие крупные, как квартиры.

Продажа недвижимости – это эмоциональное событие. Многие люди думают о своих домах, как о своем продолжении, где кроются их лучшие воспоминания. Да, безусловно, наши дома – это те места, где происходили определенные важные события нашей жизни, и воспоминания об этом мы очень бережно храним. Это посиделки с друзьями, дни рождения, первые шаги ребенка, семейные вечера и многое другое. Но эти вещи дороги только лично для нас. Поэтому при продаже недвижимости, вы должны сдерживать себя в эмоциональном плане и думать строго в рамках делового подхода. Да, порой это очень трудно сделать, но это необходимо!

Имейте в виду, что рыночная стоимость определяется тем, что мотивированный покупатель готов заплатить за вашу квартиру не исходя из ваших эмоций, а опираясь на рыночные цены.

Также не забывайте, что практически каждый покупатель интересуется у риелтора, как долго приглянувшаяся ему квартира продается. И спрашивает покупатель об этом исключительно потому, что он хочет знать, о какой стоимости можно договориться. Здесь действует правило — квартира, которая продается долгое время, будет постепенно терять в цене.

За годы своей работы я встречала много продавцов, которые говорили мне, что хотят продать свою недвижимость по более высокой цене, так как время им позволяет это сделать, и они никуда не торопятся. Но люди добрые, это совершенно неправильное мышление! Время в недвижимости – это скорее ваш враг, чем друг. Чем дольше недвижимость продается, тем меньше денег за нее можно получить.

Так что первый совет в вопросах недвижимости, который вы услышите от любого хорошего риелтора – это то, что цена на квартиру должна быть адекватной с первого дня.

Не пренебрегайте проведением предпродажного ремонта

Ремонт квартирыСреди жилой недвижимости, что очень долго продается, львиную долю занимают те квартиры, которые нуждаются в ремонте.

Нынешний покупатель избалован. В большинстве своем, он не хочет делать ремонт. Он просто хочет заселиться в квартиру и жить там. Соответственно он подбирает себе квартиры, где продавцы следят за своей жилплощадью. И поверьте, сегодня покупателю есть из чего выбирать!

Если вы хотя бы на минутку поставите себя на место покупателя, то наверняка легко сможете понять, почему он не хочет вкладываться в ремонт, а хочет приобрести такую недвижимость, после покупки которой у него уже не будет никаких головных болей.

При показе квартиры всегда будьте готовы к тому, что кандидат на покупку будет задавать вам много разных вопросов, которые касаются продаваемой квартиры. При этом в процессе этого диалога покупатель может перейти к тому, чтобы пересмотреть условия сделки. Ввиду всего этого, продавец должен убедиться, что его недвижимость правильно подготовлена к продаже и за нее можно получить максимальную цену.

Прав покупатель или нет, он всегда будет пытаться получить максимальную выгоду для себя. По этому продавцу важно помнить, что когда ваша квартира не подготовлена к продаже должным образом, вы всегда даете покупателю возможность добиться от вас снижения цены.

Правильно подготовьтесь к показу продаваемой квартиры

Подготовка к показу квартирыБывает такое, что у людей попросту нет денег на ремонт основных элементов их квартиры. Из-за этого, момент показа может быть критическим. Но выход в этой ситуации все же есть.

В первую очередь квартира должна быть очищена от лишних и ненужных вещей. Необходимо провести так называемое де-захламление дома!

Если у вас есть место, где можно аккуратно положить вещи, чтобы, тем самым максимизировать презентабельность вашей квартиры, то это нужно обязательно сделать. Если же места нет, то можно их на время отвезти на хранение к родственникам или знакомым.

Убедиться, что ваша квартира хорошо выглядит – это абсолютная необходимость в условиях конкурентного рынка! Поэтому если у вас нет времени или желания для того, чтобы прибраться в доме, то для этих целей можно нанять профессионалов из клининговой компании, которые сделают все быстро и качественно, тем самым превратив любую квартиру в нечто особенное.

Также если есть необходимость, то нужно переклеить обои или перекрасить стены, тем самым освежив внешний вид квартиры. Новые обои кардинально изменят в лучшую сторону первое впечатление покупателя от просмотра квартиры.

При этом хочу дать совет: не забывайте, что вы готовите квартиру к продаже, а значит опираться исключительно на свои предпочтения не стоит. Все должно быть нейтрально и не вызывать у покупателя резких эмоций.

И последнее в этом пункте – уберите все элементы декора, которые приходятся по вкусу только вам, и могут вызвать у покупателя странные чувства.

Не стоит зацикливаться на мелочах

Продажа квартиры - не зацикливайтесь на мелочах

Следующее правило — это не позволять мелочам увести вас в сторону от основной цели – выгодной продажи квартиры! В моей карьере были такие случаи, когда продавцы просто с ума сходили от мельчайших вопросов покупателя. Хотя некоторые покупатели и делали это умышленно, чтобы увести продавца в другую сторону, тем самым сбивая цену на квартиру.

Не забывайте, когда вы продаете свою квартиру, вы должны держать в голове общую картину, вместо того, чтобы позволять себе зацикливаться на мелочах. Например, стоит ли долго останавливаться на том, какой ремонт делать для продажи: дешевый или дорогой?

Продажа квартиры – это бизнес, который не стоит превращать в эмоциональные проблемы!

Вот, к примеру, на моей практике бывали такие клиенты, которым не нравились люди, покупающие их квартиру. И в этом случае, мне всегда приходилось напоминать продавцам, что с покупателем они не будут иметь долгосрочные дела, и вскоре каждый из участников сделки продолжит самостоятельную жизнь. Не позволяйте эмоциям мешать вам выгодно продать квартиру. Подумайте, насколько важно то, когда вам не нравится покупатель, но он тем не менее он идет на ваши условия. Не забывайте – главное сделка!

Не спешите самостоятельно продавать квартиру

Продажа квартиры от хозяина - основные ошибкиПо статистике 80% продавцов домов и квартир, которые выставляют свою недвижимость на продажу с припиской «продается владельцем», в итоге заключают договор с риелтором. Это, безусловно, плохой старт, который крайне редко приводит к успеху. Здесь всему виной неверная цена и отсутствие правильного маркетинга.

Но исключения все же бывают, когда, к примеру, ваша квартира находится в новом доме и хорошем районе.

Также, когда вы решили «действовать в одиночку», имейте в виду и то, что только вы несете ответственность за то, чтобы всегда отвечать клиентам на звонки и проводить правильный показ квартиры, который заинтересует покупателя.

И следующее, что важно — это убедитесь, что покупатель является платежеспособным. Так, если покупатель собирается получать ипотечное кредитование, для приобретения квартиры, то вам необходимо понимать, что данный кредит ему уже предварительно одобрили.

В самостоятельной продаже недвижимости действует правило, когда продавец не хочет платить комиссионные при продаже квартиры, а желает оставить их в своем кармане. Но с другой стороны, все, что описано в этом пункте за вас будет делать риелтор, а значит значительную часть головной боли вы сможете избежать.

Правильно выберите риелтора

Сделать правильный выбор риелтораЕще одна большая ошибка, которая совершается при продаже недвижимости – это не правильный выбор риелтора, который будет представлять интересы продавца. Здесь проблема заключается в том, что многие люди думают, что все брокеры выполняют одни и те же действия при продаже недвижимости. Увы, это далеко не так! Поверьте мне, среди риелторов всегда есть как отличные профессионалы, так и абсолютные невежды.

И если вы не правильно выберите агента, то ошибки, допущенные в процессе продажи квартиры, будет очень сложно преодолеть. Поэтому всегда нужно стремиться к тому, чтобы сделать выбор в пользу честного и добросовестного брокера. Кстати, о том, как правильно выбрать риелтора, я уже писала здесь, рекомендую вам ознакомиться с этим постом.

В первую очередь вам нужен агент, который будет дружелюбным, честным и будет хорошо понимать ваши потребности. В процессе продажи квартиры очень важно иметь рядом кого-то, кто хорошо знает рынок недвижимости как изнутри, так и снаружи. Поймите, продавая квартиру, вы конкурируете не только с подобными объектами, которые в данный момент предлагаются на рынке, а и с теми, что были недавно проданы.

Наконец, агент с хорошими маркетинговыми навыками стоит своих комиссионных. Поэтому при выборе брокера используйте интернет, чтобы убедиться в том, что он знает, как выгодно и быстро продать вашу квартиру.

Выберите подходящее время для продажи квартиры

Подходящее время для продажи квартирыПод продажей квартиры в неподходящее время, я имею в виду следующее:

  • Вы решили продать квартиру, но вам некуда уйти после сделки;
  • Вы решили продать квартиру в неподходящий период.

Так, если вы не имеете понятия, где вы хотите купить свое следующее жилье, то выставлять квартиру на продажу, когда у вас к тому же нет средств для приобретения другого жилья, вероятно, не очень хорошая идея. Всегда существует немалая вероятность того, что у вас появится клиент, который захочет переехать в купленную квартиру сразу после сделки. И вы, соответственно, будете вынуждены отказать такому клиенту или переехать на съемное жилище.

Но может быть и так, что вы уже присмотрели для себя хорошую квартирку, но у вас нет денег на ее приобретение, так как вы еще не продали свою. Поэтому никогда не бывает слишком рано, чтобы связаться с риелтором и поинтересоваться, как увязать все эти сроку купли-продажи. С помощью риелтора, вы тратите в разы меньше времени на подготовку необходимых для сделки документов, поэтому такой обмен квартир будет уже гораздо реальнее совершить.

Также не следует забывать о больших и затяжных праздниках. Например, в рождественские каникулы навряд ли кто-то будет вплотную заниматься поиском квартиры для покупки.

Таким образом, используя все эти выше перечисленные правила, вы сможете максимально выгодно продать свою квартиру и при этом не потратить целую кучу нервных клеток, которые, как мы знаем, не восстанавливаются.

С уважением, ваш риелтор Светлана Косенко.

Категории: Продавцу

4 комментария

  1. Андрей:

    Здравствуйте, Светлана!

    Очень интересная статья. Спасибо!

    Но у меня есть вопрос. Если я хочу все-таки попытаться получить с продажи своей квартиры как можно больше денег (это конечно же естественно), то как правильно начать снижать стоимость на квартиру, если она не будет покупаться?

  2. Леха:

    Вопросом «Как продать недвижимость?» задаются многие, кто решился расстаться со своим имуществом, но все хотят не просто продать, а сделать это быстро и с наибольшей выгодой. Многие уверенны, что наилучшим способом решить вопрос продажи недвижимости является обратиться к профессиональным риэлторам в агентство недвижимости, другие же уверенны, что лучше заниматься продажей самостоятельно.

Деньги и карьерный рост в 2014-м http://finansday.com/ Вы тоже хотите работать поменьше и богатеть?

Оставить комментарий