Как выбрать риелтора для продажи квартиры

Как выбрать риелтора для продажи квартиры

Приветствую вас, мои дорогие читатели блога! В сегодняшнем посте я попытаюсь подробно ответить на вопрос, который нередко, хотя и звучащий в виде намеков, слышу от своих клиентов — «Насколько успех продажи квартиры зависит от риелтора?». Здесь ответ однозначный – на 100%. Чем добросовестнее риелтор, и чем он серьезнее относиться к своей работе, тем большая вероятность успеха в будущей сделке.

По сути, при продаже недвижимости, решение о выборе риелтора, является самым важным из тех, которые делает продавец. Поэтому стоит потратить некоторое время на то, чтобы подобрать хорошего агента. С другой стороны, сделав опрометчивый выбор в пользу недобросовестного риелтора, можно столкнуться с проблемой – длительной продажей квартиры, которая затянется как минимум на несколько месяцев.

Я не хочу сказать, что все риелторы плохие. Но, к сожалению, барьер входа в отрасль недвижимости в качестве брокера очень низкий, поэтому практически любой человек может стать риелтором довольно легко. К тому же специального обучения, для того, чтобы начать работать, также проходить не нужно. Именно эти обстоятельства и являются первопричиной того, что хорошего брокера по недвижимости не так легко найти.

За двадцать лет работы на рынке недвижимости, я узнала много причин, по каким люди выбирают для себя риелтора, который будет заниматься продажей их дома или квартиры. Некоторые, к примеру, делают свой выбор, основываясь на личностных качествах конкретного агента. И все это логично, ведь многие люди предпочитают работать с тем человеком, с которым они могут легко найти общий язык.

Как выбрать риелтора для продажи квартирыА есть такие продавцы, которые делают свой выбор, исключительно опираясь на те факты, которые рассказал им сам агент. Хотя сказал он всего лишь то, что продавец хотел услышать. Так, во время беседы, риелтор может ввести продавца в заблуждение относительно стоимости его дома. Другими словами, брокер попросту завысил цену квартиры, а продавец, соответственно, в это поверил.

В таких ситуациях зачастую берет верх природа человека, ведь каждый хочет верить в то, что его квартира стоит дороже, чем та, что продается по соседству. Все это происходит на эмоциональном уровне.

Но, к сожалению, конкуренция на рынке недвижимости делает свое дело, и поэтому некоторые агенты продолжают говорить и совершать те вещи, которые не должны. Главное для них – это сделать так, чтобы продавец поверил им, когда они говорят, что их квартира просто супер.

К чему я все это веду. Все очень просто. Агент по недвижимости, который завысил цену на квартиру продавца, будет тратить несколько ближайших месяцев на то, чтобы продавец согласился снизить цену. И если продавец не согласиться понижать установленную первоначально стоимость, то его недвижимость будет продаваться очень долго. И в конечном итоге, эту квартиру все равно придется оценить правильно.

Верите вы или нет, но есть такие агенты, которых совершенно не волнует, что они завысили цену на вашу квартиру, поскольку она им нужна только в качестве рекламы, которая принесет звонки. А уже эти самые звонки потенциальных клиентов и создадут для них среду, в которой эти агенты будут вращаться, подыскивая уже другим клиентам подходящие квартиры.

Выбор риелтора исходя из суммы комиссионных

Последний фактор, который серьезно влияет на выбор продавца – это уровень комиссионных агента по недвижимости. И значительное количество людей именно из-за этого становятся отнюдь не дальновидными. Многие ошибочно полагают, что низкие комиссионные за услуги риелтора – это деньги, которые останутся в их кармане. И в большинстве случаев такое решение является заблуждением. Поверьте, многие агенты с высоким уровнем мастерства и хорошим знанием маркетинга могут полностью оправдать свою комиссию исключительно только за сроки продажи. Поэтому не стоит выбирать риелтора лишь за сам факт меньшей комиссии.

Вот скажите, когда человек нуждается в проведении операции, к кому он будет обращаться? Правильно, к доктору. Причем человек будет искать хорошего доктора, который обладает большим опытом в конкретных операциях. В случае же с адвокатом, многие люди будут искать того, который уже выиграл много дел. И тоже самое можно сказать практически по любой отрасли. Но в вопросах недвижимости, люди почему-то всегда думают по-другому.

Бывали случаи, когда продавец недвижимости выбирал себе агента, у которого не очень много объектов, так как считал, что такой агент не может быть слишком занят, а значит, будет уделять много времени продажи только его квартиры. Но с другой стороны, может быть и другая реальная причина, почему у этого риелтора мало объектов. Ведь именно за какие-то «заслуги» их никто и не нанимает!

Да, на моей ранней практике тоже было такое, когда я проигрывала  недобросовестным риелторам и продавец отдавал предпочтение им. Я очень расстраивалась и переживала по этому поводу, но ведь когда ты хороший брокер, то нужно иметь свою гордость и верить в то, что человеку хоть и свойственно ошибаться, но ведь он все-таки учиться на своих ошибках, а значит, рано или поздно, все равно обратиться к тебе, как к профессионалу.

Как определить недобросовестного риелтора?

Выбирая риелтора, не нужно истязать себя разными мыслями и пытаться искать доводы. Просто посмотрите на то, как риелтор рекламирует свои объекты. Вот что может указывать на недобросовестность агента:

  • В его объявлениях нет фото или их всего одно-два;
  • Качество фото не очень хорошее: фотографии темные, размытые и не позволяют дать оценку продаваемому объекту;
  • В описании объекта нет ничего ценного. Такого агента явно не волнует то, что он пишет. Он просто заполняет пространство на листе и не более. К тому же обратите внимание на грамматику, орфографические ошибки или использование сокращений, которые будут не понятны покупателю.

Важное заблуждение продавца

Еще хочу обратить внимание на тот факт, который по своему незнанию совершает львиная доля продавцов. Это то, когда продавец считает, что предлагая свою квартиру для продажи сразу нескольким брокерам, он ускорит тем самым сроки ее продажи. Но это большое заблуждение.

Как в этом случае происходит продажа – агенты, начиная конкурировать между собой, совсем забывают о продавце, т.е. о его интересах, и начинают сами снижать цену на квартиру. И связано это с тем, что каждый из них заинтересован в том, чтобы именно он продал эту квартиру и получил свои комиссионные. Вот так, продавец по собственному заблуждению создает такие условия продажи своей квартиры, в которых он сам же и теряет часть суммы от сделки.

Здесь очень важно продавцу понять, что когда он видит перед собой хорошего риелтора, то подобных вещей делать не нужно. Настоящий профессионал сам сделает все возможное, чтобы продать квартиру как можно скорее и как можно дороже.

Так что, если вы собираетесь продавать свою недвижимость, то не ленитесь разговаривать с риелторами и смотреть их объявления в сети. Общайтесь с брокерами и тогда вы гарантировано сможете избежать найма недобросовестного агента.

С уважением, ваш риелтор Светлана Косенко.

Категории: Продавцу

2 комментария

  1. Галина:

    Спасибо ,очень позновательно

Оставить комментарий