Как правильно продать квартиру

Приветствую вас, дорогие мои читатели блога! Сегодня я хочу дополнить свои посты по теме, как правильно продать квартиру, несколько расширив уже имеющуюся информацию.

Рынок недвижимости – это очень сложный механизм. На этом рынке у покупателя всегда есть множество вариантов, а это значит, что он не должен покупать только то, что продаете именно вы. Ваше объявление о продаже квартиры, всего лишь маленький кораблик в огромном море объявлений. Именно поэтому вы должны быть очень аккуратны в процессе размещения квартиры на рынке недвижимости.

Ниже я расскажу о проблемах, решая которые, вы можете сделать свою квартиру первой в любом списке продажи недвижимости (также рекомендую почитать еще вот эти посты, касающиеся правильной подготовки квартиры к продаже: пост 1, пост 2).

1. Никогда не ставьте слишком высокую цену

высокая ценаКонечно же, вы помните, какую сумму выложили за эту квартиру, когда покупали ее, но это не означает, что за это время цена не изменилась. Ваша квартира стоит ровно столько, сколько рынок готов заплатить за нее. Хороший агент по недвижимости постоянно следит за рынком и знает, какова стоимость вашей квартиры на данный момент (как выбрать хорошего брокера я писала в этой статье, рекомендую почитать). Из-за слишком высокой цены, вашу собственность могут просто не купить в течение многих месяцев, а это, согласитесь, совсем не то, к чему вы стремитесь.

Имейте в виду, что если вы сделали в квартире дорогой ремонт, вы в большинстве случаев не вернете свои деньги, хоть даже такая квартира будет единственная в районе. Покупатели не готовы платить больше, тем самым полностью возвращая вложенные вами в ремонт деньги. Реально можно вернуть только некоторую часть от потраченной суммы, и не более.

2. Не упускайте важность маркетинга

важность маркетингаМногие думают, что добавив в объявление пару фотографий квартиры, к ним сразу приедут покупатели. Увы, в реальности все наоборот. Если вы собираетесь получить кругленькую сумму за вашу квартиру, нужно использовать все доступные маркетинговые варианты. В основном, это интернет-реклама с множеством удачных фотографий квартиры и т.п. Чем больше людей видят вашу квартиру, тем выше ваши шансы на удачную продажу.

Не ждите до последней минуты, чтобы нанять риелтора для продажи квартиры. Чем раньше вы это сделаете, тем больше времени будет у агента на исследования похожих квартир, а как раз от этого и зависит цена. Нужно выделить время для съемки хороших фотографий, которые смогут передать потенциальному покупателю атмосферу вашей квартиры.

3. Не действуйте в одиночку, не зная, что делать

как правильно продать квартируЕсли у вас нет опыта в продажах недвижимости, то в таком случае, чтобы достичь реального успеха и получить максимально возможную сумму за свою квартиру, необходимо передать бразды правления в руки профессионала. Риелтор знает, что продается вокруг вас и какова цена. Он может подсказать, является ли ваше предложение разумным, а также поможет вам вести переговоры с покупателями, договариваясь о выгодной для вас цене.

4. Не пренебрегайте устранением дефектов

ремонтКогда покупатели рассматривают вашу квартиру, они для себя сражу же определяют несколько пунктов, состоящих из того, что в квартире нуждается в непосредственном ремонте, и эти пункты в последующем могут отрицательно повлиять на сделку.

Обязательно нужно отремонтировать или заменить те вещи, которые в этом нуждаются. К примеру, смазать скрипучие дверные петли, подтянуть болтающийся на кухне кран и т.д. Помните, первые впечатления очень важны для покупателя!

Проведите для себя пошаговую демонстрацию своей собственной квартиры, притворившись, что вы видите ее впервые. Таким образом, обязательно найдется несколько недочетов. Устраните критические неисправности, посвятив этому несколько выходных.

5. Не давите на эмоции

давить на эмоцииКонечно, каждый хозяин облагораживает свою квартиру по своему, но перед продажей некоторые вещи придется изменить. Нужно, чтобы пространство выглядело абсолютно нейтрально, таким образом, покупатель легко сможет представить себя в квартире своей мечты. Так, например, ярко розовый ковер, который висит на стене в спальне, скорее всего, не будет соответствовать вкусам покупателя. Поэтому и стены лучше всего либо покрасить в нейтральные мягкие цвета, либо поклеить свежие соответствующие обои.

Прислушивайтесь к своему агенту, он расскажет, что нужно изменить, чтобы сделать квартиру востребованной на рынке. Начните думать о квартире, как о товаре. Если покупателю не понравится ваша недвижимость, то не воспринимайте это как личное оскорбление. Это всего лишь не удавшееся соглашение.

6. Не раскидывайте повсюду свои вещи

беспорядокВы хотите, чтобы покупатель почувствовал, будто он может заселиться в вашу квартиру уже завтра? Тогда поверьте, ваши коллекционируемые безделушки, фотографии и счета за коммунальные услуги, хаотично разбросанные по квартире, делают это чувство практически не возможным. На моей практике, далеко не один раз беспорядок в квартире отпугивал потенциальных покупателей. Было даже такое, что покупатель, увидев на стене огромное фото владельца, после просмотра аргументировал мне свой отказ тем, что фото вызвало у него ощущение того, что эта квартира всегда будет «принадлежать» прежним хозяевам, а не ему. Поймите, все такие моменты негативно отражаются в ходе переговоров.

Поэтому я всегда рекомендую своим клиентам, прежде чем размещать квартиру на рынке недвижимости, возьмите несколько коробок, в которые сложите большинство личных вещей: фотографии, книги и прочие безделушки.

7. Не обижайтесь на нелепые предложения

обида на нелепые предложенияКогда покупатель предложил вам слишком низкую цену, не стоит сразу нервничать и прерывать показ. Посмотрите на это с другой стороны – теперь у вас есть шанс провести переговоры. Помните, покупатели пытаются купить вашу квартиру за самую низкую цену. Сделайте встречное предложение. Как правило, большинство покупателей соглашается с увеличением цены. Кстати, такое согласие является лучшим признаком того, что они действительно готовы заплатить.

8. Не отказывайтесь от продажи по глупым причинам

отказ от продажиЕсли вы чувствуете, что не сможете в дальнейшем прожить без каких-либо вещей в новом доме, таких как светильник, который вы купили в антикварном магазине, занавесок с вашего любимого салона, замените их в продаваемой квартире заранее, еще до того, как покажете ее покупателю.

А что по вашему еще нужно сделать, чтобы правильно и выгодно продать квартиру? Напишите в комментариях, мне будет очень интересно узнать.

С уважением, ваш риелтор Светлана Косенко.

Категории: Продавцу
Need for speed underground 2 скачать бесплатно, need for speed underground 2 скачать полную версию без торрента - как скачать need for speed underground 2

Оставить комментарий